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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 普药企业若何面临“两票制”2016/8/4 来历：医药经济报 浏览数：

广东、福建履行“两票制”以来，T药企一边依照两省经销商的要求，或按底价实数开票，或按中标价高开辟票，一边存眷两省“两票制”运作历程。本年4月初，国务院正式奉行“两票制”，引发强烈反应。

寻觅“虚拟仓库”

固然T药企已堆集了一些“两票制”的运作经验，但对一些具体事项依然难以把控。为此，企业敏捷召开由董事长奚总主持、总司理吴总加入的经营班子会议，切磋应对之道。

财政副总司理柴总致开场白：“虽然说T药企的产物出厂都开票，但开给谁？他们能不克不及一票到底？要看我们本来的经销商，特别是一级商，有无本身的终端收集。那些靠全省份销、没有终端客户的经销商，今后可能要抛却，由于他们没有能利巴我们的产物配送下去。”

营业副总司理林总接着说：“掌控终端收集的年夜多是一些市县公司，这类公司本来都是二级或三级分销商，与我们没有营业上的直接关系。只是经由过程省内一级商签定二级或三级分销和谈，有的连分销和谈也没签，就是经由过程通俗的贸易挑唆或彼此易货。加上用量小、路途远，本钱高，直接配送不便利。”

“都是矛盾。”吴总总结，“所以说‘两票制’对出产厂家不是关系不年夜，而是牵扯到今后若何发卖的年夜工作，操作不妥，产物或弃捐在本身的库房，或飘移在一级商的仓库里。”

日常平凡很少在营销会上措辞的质量副总也开了口：“我之前也做过药品生意，出产厂家不成能直接配送到全省每个县级公司，投入本钱太高，并且有的仍是零货，底子没法配送。”

人资行政副总司理孙总建议：“可不成以如许想，跳出营业的范围。在省会选择一家年夜型医药公司作为第三方物流公司，借助它们的信息流和密布全省的分销收集，作为我们的虚拟仓库或中转仓库，囤积我们的产物。不开票，不拆箱，我们只付出物流费，再拜托他们将我们的产物送到结尾经销商实行配送。这些年夜公司有很强的分销渠道，月底按每一个结尾经销商的发卖实数，我们再把税票直接开到这些结尾经销商，如许正好就是‘两票’。”

完成“两票”流程

奚总听了新颖，感觉有点意思，似乎找到了一点诀窍，他对林总说：“就朝这个思绪去会商，看有无如许的年夜公司能与我们厂家合作？”

一向在市场上闯荡的林总，本来被几级经销商堵住了思绪，经孙总这么个局外人一点拨，心里亮堂了：“应当有如许的公司，作为省级平台，他们也难一竿子插到底。由于他们只有普遍的分销渠道，没有具体的终端收集。但这些公司资金好，有壮大的信息平台和年夜数据支持，他们也面对转型，从分销配送型转为第三方办事型。并且这些公司可能还控股一些市县公司。我们可以如许做，建议这些年夜公司加年夜控股或参股做终端客户的市县公司，再整合手中所有市县公司的品种资本，集中联采。厂家把品种和促销政策交在这些年夜公司，他们将品种与政策分享给所有的市县公司，帮忙厂家把发卖量做上去。在具体操作中，他们把厂家发来的产物，以第三方物流的情势贮存在合适新版GSP尺度的库房里，不开票，不拆箱。经由过程年夜数据的阐发和梳理，设置每家市县公司每一个产物的平安库存，有打算地按周发送到市县公司。月底由年夜公司按数据库测算出每家市县公司每一个品种的现实发卖数，再由厂家开动身票，进行结算，完成‘两票制’的运作流程。年夜公司可以经由过程市县公司的股权而分成收益，也实现了从本来分销配送型改变为以产物为焦点、信息为纽带、办事贯串全程的专业化现代医药物流公司。”

奚总的脸上终究露出了笑脸，法子总比坚苦多，管他一票，仍是两票、三票，只要认当真真地研究市场和客户各个层面的内涵关系，总会找到前途。

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