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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 奥运将至，医药企业营销勾当若何巧搭顺风车2016/8/5 来历：医药经济报 浏览数：

近日，印尼有人拍摄一只田鸡爬至乌龟背上搭便车的视频传布开来，乐翻了浩繁网友。8月5-21日，第31届夏日奥运会将在巴西里约热内卢进行。国内医药企业若何巧搭奥运这趟顺风车，借其水长船高之势，顺水推舟、借水行船呢？

非禁即入

奥运会举行120年来，影响力一日千里。任何一个商家能搭其顺风车，的确是天降馅饼！在2002年盐湖城冬奥会上，AB酿酒公司（百威啤酒制造商）以5000万美元巨资买下了“奥林匹克”字样和五环标识的利用权。

但令AB千万没想到的是，盐湖城本地一家名不见经传的酿酒小卒略施小计，就钻了一个年夜空子：在企业货车刷上“Wasatch，2002年冬奥会非官方啤酒”字样。以“四两拨千斤”之力，实现了本属在AB们用心血钱换来的营销预期。

时隔数年，作为非奥运援助商的雪花啤酒，可能也想起了盐湖城的那位先辈。针对其竞争敌手“北京2008奥运汇合作火伴”的告白，雪花啤酒依样画葫芦，将本身定位在“啤酒快乐喜爱者正式合作火伴”，其标板情势完全以奥运援助商对奥运会徽的应用为模板，把“啤酒快乐喜爱者”几个字做成徽章样式，与其LOGO排列在标板两侧，年夜获全胜。

过后，北京奥组委曾推出一系列有关“提防奥运隐性营销市场”的新政，进一步扎紧了提防的竹篱，如在市场开辟中实施援助种别排他或配合排他原则，尽量避免同种别产物企业之间彼此发生隐性市场；不答应非援助企业与奥运文化勾当或主题勾当联系关系营销等等。

但矛盾老是恶马恶人骑的，医药企业本着“非禁即入”的精力下工夫，专心研究，就可以在奥运“红海”中斥地新的“蓝海”，及锋而试，拓出新的成长空间。

背靠年夜树

其次，把精神华侈在产物/品牌上。财经作家吴晓波出了一本书，叫《把生命华侈在夸姣的事物上》。对商家来讲，产物和品牌无疑就是夸姣事物。奥运的盘子很年夜，商家资本却很有限，怎样办？只能选择最夸姣、最能感动人心的去“华侈”。

搭顺风车的底子目标就是“背靠年夜树好纳凉”。在奥运勾当时代，商家出售甚么样的产物其实其实不主要，主要的是，若何以最小的本钱让本身的产物或品牌与奥运勾当扯上关系。

且拿2016年里约热内卢奥运会会徽来讲事儿吧！会徽这3个连在一路的抽象人形手腿相连，构成了里约闻名的面包山形象。它跟医药企业有甚么关系呢？果维康、软胶囊、草珊瑚含片等产物的出产商，无妨以这类“三人抱团”的形象为设计模板，推出一批两粒装产物，待里约奥运会一最先，火速上市尝尝看。

“背靠年夜树好纳凉”。所谓“年夜树”，就是奇妙操纵在消费者心智模式中业已构成的认知，经由过程借重，以产物为桥梁，晋升本身品牌，这就是搭便车、抱年夜腿、“靠年夜树”的策略。

攻心为上

三国时，马谡在诸葛亮南伐时提出建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”诸葛亮采用其策略，七擒七纵孟获，公然到达了长治久安的结果。商场如疆场，“攻心为上”的事理谁都懂，但每一个老板都能做到吗？

现代奥运会的很多项目皆源在或兴在校园，其目标就是教育青少年的思惟，锤炼青少年的性情，培育青少年的情操。伦敦奥运的“鼓励一代人”，里约奥运的“点燃你的豪情”，无不如斯。那末，医药企业何不以本身的怪异体例，去点燃年青人心中不灭的豪情和但愿，鼓励年青一代以积极的立场投入糊口呢？

少年强则国强，青年壮则国壮。今朝，相当一部门国内药企都成立了本身的产物零售终端，但据笔者不雅察，这些零售终端几近千店一面，了无新意。如能模拟奥地利首都维也纳一个专为50岁以上白叟办事的购物场合“50+”超市，斥地一个针对青少年的“80+”或“80+”专区，植入奥运元素，是否是一样可以独领风流？

先来领会“50+”。超市货架间距比通俗超市年夜很多，目标是便利白叟慢速在货架间选货而不感觉拥堵或憋闷；货架间设有靠背座椅，便在白叟累了安息；货色名称和价钱标签也比通俗超市年夜，更夺目；货架上还放年夜镜，便在白叟看清物品信息等等。

最主要的是，“50+”超市只招聘50岁以上的员工，不是弄春秋轻视，而是如许会遭到顾客接待，加强其信赖感。另外，“50+”也逐步被其他春秋层（如带孩子的年青母亲）所接管，是以“50+”超市商品的价钱虽然与其他超市八两半斤，营业额却比划一范围的通俗超市高20%摆布。

在这方面，爱尔眼科病院团体部属的长沙爱尔眼科病院做了近似测验考试。在候诊年夜厅一角，设置一个儿童游乐专区：只要你带有小孩子，甭管是给谁看病，假如你不急在分开，这个简单的专区就成功阐扬了吸纳客流的“蓄水池”感化。

结语

“时候就是金钱”，奥运赛场上抢跑是犯规，而在贸易营销范畴这个非凡的赛场上，抢跑意味着先发制人、及锋而试，甩敌手几条街。但若何借用他人的资本为我所用，乃至凿壁偷光，点亮本身，还要在相干律例的框架内，连系企业的具体实情，随机应变。

有句话说得好：“一种思惟之所以获得传布，极可能不是由于它是对的，而是由于它是有趣的。”假如笔者的上述构思在实践中可行，那末这些有趣的设法，将助力国内医药企业在营销勾当中巧搭奥运顺风车。

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