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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 两票制+营改增制药企业应对财政能力挑战有四招2016/8/19 来历：医药经济报 浏览数：

2015年，医药工业范围以上企业实现主营营业收入26,885.19亿元，同比增加9.02%。据行业人士初步估量，这此中有接近60%是国产处方药发卖收入，也就是有快要16,000亿元的处方药市场。国内这些处方药的发卖绝年夜部门采纳底价发包模式进入市场。

“营改增”之前，因为各处所税点的差别，加上过票公司存在年夜量不开票发卖发生的“过剩单据”，使得年夜包商可以经由过程贸易“过票”体例，转嫁高开后提现风险，以保持渠道推行进程中的各类费用支出。

而“两票制”“营改增”的到来，对医药工业从渠道到终端，甚至全部营销模式将会发生重年夜变化。

按照“两票制”划定，药品出产企业开出第一票到医药配送公司，后者开据发卖第二票直接到医疗机构，紧缩了畅通环节。

另外，“营改增”政策的履行，和各地市金税系统的进级，所有发票的开据都在税控系统中完成，而且“营改增”政策下贸易过票风险庞大（虚开增值税发票与刑责挂钩）。增值税抵扣采纳逐一逐项分类抵扣，进程中必需严酷做到票、帐、货符合。例如：“营改增”前，药品出产企业在票面折让时可以在单据上按必然比例整体折让；而鼎新以后，每笔折让都得细化到品种，这致使商务本钱增添。

因为过票价格极高，药品从厂家进入贸易高开难，高开部门对厂家财税处置能力提出了极高的要求，那末爽性以底价进入市场价钱透明化，而这无异在面对自我降价的进程。跟着各地招标平台价钱间的联动，假如没有足够的利润空间进行临床推行特殊是给到病院终真个好处分派，终究可能沦为退出市场的恶梦。摆在制药企业眼前的只能是选择高开出厂药价。

年夜部门人会认为，如许的行动将迫使代办署理商或医药天然人（我们称之为“居间人”）消逝，但是对此笔者理解却相反。年夜量存在的医药畅通范畴的医药天然人特殊是年夜居间人，不但不会消逝，反倒会成为供给链上游也就是医药制造企业和中心医药畅通企业争取的核心。那些接近并把握着终端市场，而且可以或许解决高开后票务处置年夜额提现返佣金的代办署理商或医药天然人，将获得更多底价发包的制药企业的青睐。

两年夜挑战

将来，制药企业不成避免会晤临以下两个方面的严重挑战：

一是财税、现金处置能力。

具体来讲，就是制药企业在费用合规的条件下，是不是具有处置药价高开的财税事项和快速提现返佣的能力。特殊是解决医药发卖进程中返利到终端各环节的“营销费用”。

二是商务处置能力。

“两票制”之前，制药企业出产出药品，假如没有本身的营销团队，那末营销模式集中在全国性总代办署理以包代管模式（一般偏向在年夜范围的贸易团体公司），时代的营销渠道设计治理、临床推行全权由总代办署理完成。

但是奉行“两票制”后，厂家为了连结原本的市场笼盖、保障药品供给，可能需要在各地市贸易开户，这就需要壮大的商务团队来贸易笼盖，工作难度史无前例，特殊是散落在各地市的贸易应收账款治理（公道的应收账款周期是企业杰出运作、财政平安的保障）。时代还需要自行治理贸易窜货行动等一系列以往在贸易公司完成的管控工作。

四种应对

笔者认为，面临“两票制”“营改增”，制药企业可测验考试以下几条路径：

1、走“科工贸一体化”经营道路

我国有四千多家制药企业，企业范围巨细纷歧，对绝年夜大都采取“底价招商朝理”发卖模式的国内制药企业，想一步跨入“科工贸一体化”贸易模式长短常坚苦的。可是，非论是从国度政策情况仍是市场趋向来看，行业必然是慢慢趋势高效集约化的标的目的，这仅仅是时候问题。

从供给链角度，行业中的个别企业要不竭打造和完美本身的综合实力，增强本身盈利和抗风险能力。

走“科工贸一体化”模式不竭成长强大的制药企业典型代表彰子江药业团体有限公司就是很好的案例。如许的企业，发展基因里自己就已具有“两票制”实行泥土，借助医药第三方物流配送，经营上乃至可以做到“一票制”直接开据发票至医疗终端。

再将眼光转向外资药企，非论是阿斯利康、辉瑞仍是罗氏等，这些外资制药企业除少少数十分成熟的药品采纳外包代办署理商经营外，绝年夜部门药品都是采取自建营销步队在国内各省设立直营发卖的模式。固然，这类模式的推行与药品品种在市场中的表示和品牌知名度年夜有关系，但这类模式的推行测验考试不掉为部门国产制药企业的转型体例之一。

2、整合医药代办署理商资本

跟着新政的奉行，愈来愈多医药天然人（居间人）或终端代办署理商将会晤临转型，制药企业可以将其吸纳成为“准发卖代表”，充实操纵其对终真个资本优势。按照各地招标品种价钱，直接开票给本地终端贸易配送公司，制药企业按照发卖量或发卖回款，给“准发卖代表”提取消售返佣，用在药品发卖进程中的各项营销费用。

3、争夺税收优惠

在两年夜新政布景下，对“底价招商朝理”发卖模式的上游医药工业来讲，概况上看带来了发卖额的成倍增添，但同时高开部门缴纳的增值税使得企业纳税基数增多。不外，因为“营改增”发生的税收是中心与处所分成收取，是以制药企业可以与本地当局报备协商获得体谅共鸣的根本上，操纵本地或国度的相干政策来实现税务优惠。好比：医药工业企业申请高新手艺企业、承接国度项目等，以避免除其应缴的全数或部门税款，或依照其缴纳税款的必然比例赐与返还等，从而减轻税收承担。

4、与医疗终端展开相干合作项目

跟着国度对医疗办事转型立异进级，特殊是针对慢病患者展开的患者“签约办事”的进一步推行，医药制造企业完全可以测验考试介入医疗机构立异科研项目、成长互联网医疗帮忙医疗机构为病患成立健康档案和康复指点等信息化系统。

另外，在国度对“处方外流”的政策指导下，医疗终真个门诊药房会慢慢退出。企业可以连系病院现实需求，hthvip帮忙其构建高效的病区内处方的审核、药品调配和复核和院内配送系统，环绕医疗办事进级、科研立异功效转化的理念合作共建，和解决大夫费用的公道付出，实现上游医药工业与下流医疗终真个共赢。

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