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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 专访赛诺菲全球CEO 跨国药企将来五年计谋揭面纱2016/9/14 来历：第一财经日报 浏览数：

下层、下层仍是下层。这是一年前以“空降兵”姿态接掌法国最年夜药企——赛诺菲的新任掌门人白理惟(Olivier Brandicourt)制订的针对将来五年中国市场的计谋。

在10个月前，上位未足一年的白理惟提出了赛诺菲针对全球市场的将来五年计划，指出将在包罗中国在内的重点国度和地域，对资本分派进行优化，同时进行工业事务结构的改良，并有针对地成长立异项目。

而这是这家日渐激进的法国药企近五年来再次重申新兴市场的主要意义。在赛诺菲全球营业邦畿中，中国市场的占比约5%，是新兴市场中最年夜和增加速度最快的市场。

焦点还是知足下层需求

“我们在中国的成长计谋在将来将聚焦在三个层面：焦点营业还是知足下层医疗需求，另外我们将计谋拓展包罗县域市场在内的地区笼盖，其三我们也但愿可以经由过程中国的研发平台给团体带来更多立异。”日前，赛诺菲团体首席履行官白理惟在接管第一财经记者专访时流露了该公司将来五年在华的计谋计划，在全部采访进程中，“下层”二字被白理惟频频说起。

事实上一向以来，这家法国最年夜的制药企业就从未粉饰过对中国下层市场的巴望。早在2011年，赛诺菲便率先成立下层事业部，以期借此延续推动其在下层市场的结构。

按照此前统计数据，截止2015年城市品级病院市场占全部药品市场55%的份额，县域品级病院市场占比18%，城市下层医疗市场占比6%，农村下层医疗市场占比5%，零售药店则占16%份额。此中，城市品级病院的市场占比呈降落趋向，反之下层市场最先上扬，而跟着医改的延续推动、医疗办事市场向社区病院、下层卫生中间下沉，下层市场的市场份额仍将晋升。

对赛诺菲来讲，除在产物结构上，环绕糖尿病、血汗管、中枢神经系统、肿瘤产物这些下层市场需求比力多的药物进行结构外，他们还但愿经由过程移动医疗、区域结构来深耕本身在中国下层范畴的计谋地位。

“赛诺菲是在中国市场第一个以自力事业部走进县域市场的外资医药公司，在将来我们也但愿可以或许继续不竭地扩大这个范畴，此刻我们已笼盖了中国1200多个县域，我们很是但愿可以或许继续介入到这个市场中并有所作为。”白理惟对记者流露。

事实上不但仅是赛诺菲，包罗诺和诺德、礼来制药、诺华、辉瑞和医疗器械企业飞利浦、美敦力和 GE 医疗等，在本年都不竭“走出”一线城市三甲病院，向终年由国内药企“占据”的下层医疗市场进军。

不外对这些跨国药企来讲，不能不面临的一个问题是因为此前下层市场由国内药企深耕，并且药品布局以基药为主，对外资药企而言，亦有可能会呈现原研产物“降价搏斗”仿造药的场合排场。

自动顺应在华“新常态”

假如说对跨国药企来讲，还没有成熟的下层市场布满了机缘，那末对市场占比更年夜的品级病院市场，则是布满了挑战——为了顺应在华增速的降落，跨国药企巨子不能不采纳“降价换市场”的计谋来刺激发卖的成长。

按照《亚洲制药新闻》此前发布的数据显示，2015年第一季度，10家首要跨国药企的发卖额平均增加11%，比拟2014年全年的平均增加率低了1个百分点;而同期中国本土医药企业利润率在2014年下滑至5.3%后，2015年第一季度已回升至6.9%;利润程度在2015年头敏捷升至26%。

本年5月，首批国度药品价钱构和成果发布，慢性乙肝一线医治药物替诺福韦酯、非小细胞肺癌靶向医治药物埃克替尼和吉非替尼3种药物价钱降幅均超50%。三个月以后，此前推出药价构和的上海罗氏制药也不由得“退步”，自动将其旗下医治非小细胞肺癌的靶向药物厄洛替尼(商品名为特罗凯)降价30%。

“今朝中国药物市场的净增加大要是6%~7%，但全部市hthvip场增加率仍要比良多国度快。所以对跨国药企来说，假如有合适的产物，我们也是做好了价钱构和的预备，由于如许有可能带来潜伏的量。”白理惟暗示。

但实际中“降价换市场”并不是想象中轻易。

按照第一财经此前的报导，在医保控费、各省零丁招标的各种身分影响之下，药价构和发布后的三个月，很多重磅药物仍未能顺遂走进一些省分的医保系统。

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